เศรษฐศาสตร์และการลงทุนในศูนย์วิงสูทในร่ม

หากคุณได้อ่านบทความของเราเกี่ยวกับ

และ

คุณจะทราบถึงรูปแบบเศรษฐศาสตร์ของอุโมงค์ลมแล้ว: การลงทุนสูง, OPEX ที่ขับเคลื่อนด้วยพลังงาน, และโมเดลรายได้ที่สร้างขึ้นจากนาทีการบิน

ศูนย์วิงสูทในร่มมีโครงสร้างที่คล้ายคลึงกัน แต่มีความแตกต่าง 4 ประการซึ่งเป็นตัวตัดสินว่าการลงทุนนั้นจะคุ้มค่าหรือไม่ บทความนี้จะกล่าวถึงความแตกต่างทั้ง 4 ประการดังกล่าว โดยจะไม่ขอกล่าวซ้ำถึงข้อมูลพื้นฐาน

1. ความแตกต่างประการที่หนึ่ง: ตลาดหลักที่แคบกว่ามาก

อุโมงค์ลมแนวตั้งสามารถขายให้กับคนได้แทบทุกกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นเด็ก กลุ่มองค์กร นักท่องเที่ยว นักบินกีฬา หรือหน่วยทหาร ในทางกลับกัน การบินวิงสูทในโลกภายนอกนั้นตรงกันข้าม: มันอยู่ในจุดสูงสุดของพัฒนาการที่ต้องใช้ประสบการณ์การกระโดดร่มอย่างมาก ก่อนที่นักบินจะได้รับอนุญาตให้สวมชุดบินได้

นั่นหมายความว่าศูนย์อุโมงค์ลมแบบเอียง (inclined facility) ไม่สามารถอยู่รอดได้ด้วยกลุ่มนักกีฬาเพียงอย่างเดียว กลุ่มเป้าหมายหลัก — นักบินวิงสูทที่มีคุณสมบัติและพร้อมที่จะเดินทาง — มีขนาดเล็กในระดับโลก แม้ว่าพวกเขาจะมีความกระตือรือร้นสูงและเดินทางไปต่างประเทศก็ตาม

คำตอบในเชิงพาณิชย์ที่ผู้ประกอบการบุกเบิกนำมาใช้เป็นสิ่งที่น่าสนใจ: การจัดโครงสร้าง แพ็กเกจสำหรับผู้มาเยือนครั้งแรก สำหรับมือใหม่, โมเดล บัญชีโปรฟลายเออร์ (proflyer account) สำหรับนักบินกีฬาที่กลับมาใช้บริการซ้ำ, และ ผลิตภัณฑ์ VR ที่ช่วยให้ผู้ที่ไม่มีพื้นฐานการกระโดดร่มสามารถซื้อประสบการณ์นี้ได้ ตลาดนี้คือสิ่งที่ต้องสร้างขึ้นมา ไม่ใช่สิ่งที่มีอยู่แล้ว

2. ความแตกต่างประการที่สอง: ระดับราคาที่สูง และระยะเวลาต่อการเข้าชมที่นาน

ราคาที่ประกาศไว้ที่ศูนย์อ้างอิงเป็นตัวกำหนดที่ชัดเจน เที่ยวบินวิงสูทแบบ VR เสนอราคาที่ 995 SEK สำหรับ 3 นาที, 1,295 SEK สำหรับ 5 นาที และ 1,595 SEK สำหรับ 7 นาที โดยมีการกำหนดราคาช่วงเวลาที่มีผู้ใช้บริการมาก (on-peak) และช่วงเวลาที่มีผู้ใช้บริการน้อย (off-peak) ซึ่งช่วง off-peak จะมีราคาถูกกว่าประมาณ 15% การเข้าชมเต็มรูปแบบใช้เวลาประมาณ 90 นาที โดยต้องเช็คอินหนึ่งชั่วโมงก่อนเที่ยวบิน

สิ่งที่ตามมามีสองประการ

รายได้ต่อนาทีการบินสูง — ประมาณ 230–330 SEK ต่อนาทีในระดับราคาดังกล่าว ซึ่งสูงกว่าอัตราค่าบริการสกายไดฟ์ในร่มทั่วไปมาก

ปริมาณผู้ใช้บริการ (Throughput) ไม่ได้ถูกจำกัดด้วยเวลาบิน หากลูกค้าใช้เวลา 90 นาทีในการรับประสบการณ์ที่ศูนย์สำหรับการบินเพียง 5 นาที สิ่งที่จำกัดรายได้รายวันของคุณคือ ห้องบรรยายสรุป การลองชุด ความพร้อมของครูฝึก และการจัดตารางเวลา — ไม่ใช่อุโมงค์ลม ศูนย์ที่ปรับให้เหมาะสมเฉพาะการใช้ประโยชน์จากห้องบินจะทำผลงานได้ต่ำกว่าศักยภาพของฮาร์ดแวร์ที่มี

นี่คือข้อผิดพลาดในการสร้างโมเดลที่พบบ่อยที่สุดในกรณีศึกษาธุรกิจอุโมงค์ลมแบบเอียง

3. ความแตกต่างประการที่สาม: ฐานต้นทุนเทียบเท่ากับอุโมงค์ลมขนาดใหญ่ ไม่ใช่อุโมงค์ลมขนาดเล็ก

ศูนย์แบบเอียงต้องการพื้นที่ทำงานที่ยาว ซึ่งหมายถึงวงจรขนาดใหญ่ กำลังขับเคลื่อนที่มหาศาล และภาระผูกพันด้านระบบทำความเย็นและการบำรุงรักษาเช่นเดียวกับอุโมงค์ลมแนวตั้งขนาดใหญ่ ตรรกะของ OPEX ใน

energy consumption of wind tunnels

ยังคงนำมาใช้ได้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง: ไฟฟ้าคือค่าใช้จ่ายหลัก รูปแบบการใช้งานมีความสำคัญมากกว่ากำลังติดตั้ง และกลยุทธ์การทำความเย็นคือตัวคูณถาวรในบิลค่าใช้จ่าย

การจัดพนักงานก็มีภาระมากกว่าเช่นกัน อัตราส่วนครูฝึกต่อผู้บินในสาขาวิชาที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคเช่นนี้ ใกล้เคียงกับการโค้ชชิ่งมากกว่าความบันเทิง และการโค้ชชิ่งคือต้นทุนแรงงานที่เพิ่มขึ้นตามรายได้ แทนที่จะลดลงตามปริมาณ

ในด้านเงินลงทุน ไม่มีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในแคตตาล็อกให้เลือกซื้อ: งานวิศวกรรมเป็นแบบสั่งทำพิเศษ (bespoke) ดังที่อธิบายไว้ใน

inclined tunnel engineering

ปัจจัยที่ช่วยบรรเทาคือการนำอาคารกลับมาใช้ใหม่ — ศูนย์อ้างอิงตั้งอยู่ในโครงสร้าง Bromma ซึ่งเดิมสร้างขึ้นเพื่อการวิจัยการบินทางทหารในช่วงทศวรรษ 1930-1940 และโถงอุตสาหกรรมเก่าขนาดใหญ่ที่มีความสูงและความสามารถในการรับน้ำหนักของพื้นยังคงเป็นทางเลือกทางวิศวกรรมโยธาที่ถูกที่สุด

4. ความแตกต่างประการที่สี่: VR คือตัวขยายตลาด ไม่ใช่แค่ลูกเล่น

ในอุโมงค์ลมแนวตั้ง VR เป็นเพียงส่วนเสริม แต่ในศูนย์แบบเอียง อาจกล่าวได้ว่ามันคือโมเดลธุรกิจ: มันเปลี่ยนสาขาวิชาที่มีกลุ่มผู้มีคุณสมบัติเพียงหยิบมือ ให้กลายเป็นประสบการณ์ที่ใครๆ ก็สามารถซื้อได้ และผู้ประกอบการอ้างอิงก็ขายเที่ยวบินวิงสูทแบบ VR เป็นผลิตภัณฑ์หลักในระดับราคาที่กล่าวไว้ข้างต้น

ข้อควรระวังสองประการ ประการแรก ผลิตภัณฑ์ VR จะทำงานได้ก็ต่อเมื่อการบินพื้นฐานมีความเสถียรอย่างแท้จริงและสามารถโค้ชได้ — เทคโนโลยีเป็นตัวขายเรื่องราว แต่อากาศพลศาสตร์คือสิ่งที่ทำให้มันเกิดขึ้นจริง ประการที่สอง หากคุณยังไม่มีการบูรณาการที่ใช้งานได้จริง อย่าเพิ่งสร้างกรณีศึกษาธุรกิจจากมัน; ให้ถือว่ามันเป็นเฟสที่สองที่มีงบประมาณแยกต่างหาก

5. สิ่งที่โมเดลทางการเงินต้องการอย่างแท้จริง

ข้อมูลนำเข้า (Input)	เหตุผลที่ใช้ตัดสินผลลัพธ์
จำนวนผู้มาเยือนต่อวัน ไม่ใช่นาทีการบินต่อวัน	ระยะเวลาการเข้าชม ไม่ใช่เวลาในห้องบิน คือข้อจำกัดที่แท้จริง
สัดส่วน: ผู้บินครั้งแรก, ลูกค้า VR, นักบินกีฬา	ราคา, ระยะเวลา, ภาระของครูฝึก และอัตราการกลับมาใช้บริการซ้ำที่แตกต่างกัน
สัดส่วนช่วง Off-peak	การให้ส่วนลดเป็นเรื่องของโครงสร้าง ไม่ใช่แค่บางโอกาส
ต้นทุนครูฝึกต่อชั่วโมงบิน	เพิ่มขึ้นตามรายได้; เป็นต้นทุนที่ควบคุมได้ที่ใหญ่ที่สุดรองจากพลังงาน
ราคาพลังงานและกลยุทธ์การทำความเย็น	ตัวคูณถาวรสำหรับ OPEX
ความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยการเดินทาง	ตลาดเฉพาะกลุ่มระดับโลกหมายถึงการเข้าถึงทางการตลาด ไม่ใช่แค่กลุ่มลูกค้าในพื้นที่
ฤดูกาล	ความต้องการของนักท่องเที่ยวและนักกีฬามีจุดสูงสุดในช่วงเวลาที่ต่างกัน
รายได้เสริม	การขายปลีก, การโค้ชชิ่ง, แคมป์, สื่อ, กิจกรรม

6. คำถามสำหรับการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ (Due diligence) ที่ควรถาม

ปริมาณผู้มาเยือนรายวันที่เป็นไปได้จริง คือเท่าใด เมื่อพิจารณาจากรอบการเข้าชมแบบเต็มรูปแบบ?
สัดส่วนรายได้ที่พึ่งพา ลูกค้าที่ต้องเดินทางระหว่างประเทศ มีมากน้อยเพียงใด?
ต้นทุนพลังงานต่อนาทีการบิน ตามอัตราค่าไฟและการใช้งานจริงของคุณ ไม่ใช่ตามสเปกเครื่อง (nameplate) คือเท่าใด?
ความสามารถด้าน VR เป็นเรื่องจริง ในปัจจุบัน หรือเป็นเพียงการคาดการณ์?
จะเกิดอะไรขึ้นกับโมเดลหาก ราคาต่อนาทีการบินลดลง 20% เมื่อมีคู่แข่งปรากฏตัว?
ใครเป็นผู้ บำรุงรักษา ศูนย์ที่สั่งทำพิเศษนี้ และสถานการณ์ด้านอะไหล่เป็นอย่างไร?

7. บทสรุปตามความเป็นจริง

ศูนย์วิงสูทในร่มเป็นธุรกิจที่มีราคาระดับพรีเมียม ปริมาณผู้ใช้บริการต่ำ และมีความแตกต่างสูง โดยมีฐานต้นทุนเทียบเท่ากับอุโมงค์ลมขนาดใหญ่ และมีฐานลูกค้าที่ต้องสร้างขึ้นมาแทนที่จะไปแย่งชิงมา การผสมผสานนี้สามารถทำงานได้ดีเยี่ยม — การตั้งราคาแสดงให้เห็นว่าผู้คนยินดีจ่ายสำหรับสิ่งที่หาไม่ได้จากที่อื่นอย่างแท้จริง — แต่มันจะล้มเหลวอย่างรวดเร็วหากถูกสร้างโมเดลให้เป็นเพียงอุโมงค์ลมแนวตั้งที่ถูกจับเอียง

เราออกแบบ ผลิต และคอมมิชชันนิงระบบอุโมงค์ลมแบบสั่งทำพิเศษ รวมถึงการกำหนดค่าแบบเอียง และเรายินดีที่จะทำการทดสอบภาวะวิกฤต (stress-test) กับโมเดลของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ดีกว่าการสร้างขึ้นจากโมเดลที่มองโลกในแง่ดีเกินไป

ส่งข้อมูลสถานที่และสัดส่วนกลุ่มเป้าหมายของคุณมาให้เรา แล้วเราจะส่งกลับแนวคิดของศูนย์พร้อมกับการประเมินกำลังไฟฟ้าและปริมาณผู้ใช้บริการ เพื่อนำไปใช้ในโมเดลทางการเงินของคุณ บทความที่เกี่ยวข้อง: บทความของเราเกี่ยวกับ

who actually buys minutes in an inclined wind tunnel

what it costs to learn to fly a wingsuit

และ

what an indoor tunnel removes from wingsuit training risk

แหล่งที่มาและหมายเหตุ

ระดับราคา, โครงสร้าง on/off-peak และระยะเวลาการเข้าชมที่ศูนย์อ้างอิง: Indoor Wingsuit Stockholm, VR wingsuit flight booking, buy & book overview, proflyer on-peak/off-peak rates
ข้อมูลเบื้องหลังของศูนย์ — อุโมงค์ลมวิงสูทแบบเอียงแห่งแรกของโลก, อาคาร Bromma ซึ่งเดิมสร้างขึ้นเพื่อการวิจัยและพัฒนาการบินทางทหารในช่วงทศวรรษ 1930-1940, เปิดให้บริการแก่ลูกค้าในเดือนกันยายน 2017: Indoor Skydiving Source, Inclined Labs
จงใจไม่ระบุการแปลงสกุลเงิน: ราคา SEK ถูกอ้างอิงตามที่เผยแพร่ และอัตราแลกเปลี่ยนมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
ร่างเอกสารภายในก่อนหน้านี้อ้างอิงราคาประมาณ $460 ต่อ 30 นาที และ $915 ต่อชั่วโมง และช่วง CAPEX ที่ $4–9M โดยไม่มีแหล่งที่มา ระดับราคาที่เผยแพร่ข้างต้นบ่งชี้ถึงรายได้ต่อนาทีการบินที่สูงกว่ามาก; โปรดถือว่าตัวเลข CAPEX ใดๆ เป็นข้อมูลเฉพาะของแต่ละโครงการจนกว่าจะมีแบบร่างแนวคิด (concept design) เกิดขึ้น
ตรรกะด้านต้นทุน (การครอบงำของพลังงาน, ตัวคูณการทำความเย็น, งานวิศวกรรมแบบสั่งทำพิเศษ) เป็นข้อมูลโครงการของ TunnelTech ซึ่งสอดคล้องกับบทความเกี่ยวกับ CAPEX และ OPEX ที่เราได้เผยแพร่ไปแล้ว

เศรษฐศาสตร์ของศูนย์วิงสูทในร่ม: ความแตกต่างจากอุโมงค์ลมแนวตั้ง